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ag和记娱乐怎么样:深入旅游地带 双11的狂欢魔力还在吗?



离双11不到两个周,各旅游商家的电商小组像是要迎来“期末考”。快到晚上11点,周游国际CEO胡湘东走出位于广州黄埔的办公室,发明这一层的办公大年夜楼还灯火通明。这是广东周游国际参加的第五个飞猪双11。

君澜酒店集团电商总监王二鹏奉告记者,自从10月20日在飞猪、京东旅行上架预售商品后,天天的事情日常便是紧盯预售环境和充当商号客服。

“对双11的等候仍旧在,然则没有曩昔强烈了。”王二鹏如斯表示。这彷佛是一个在所难免的趋势。双11走到第十一个岁首,破费者都有些委顿,对各电商平台“算法繁杂”的吐槽多过了对优惠商品的等候。

但平台的狂欢不止,天猫、京东均打出了“百亿补贴”的口号,补贴无疑也将惠及旅游产品。此外,近来刚刚上线旅游产品的拼多多,也将旅游类目加进双11的狂欢中。

爆款产品依然有人在抢,但毫无疑问的是,仅靠着平台流量就能够收割一张漂亮贩卖成就单的日子已经一去不复返了。

优惠少了,流量也少了吗?

打开飞猪APP,双11的鼓吹页十分火热,旅游商家或者飞猪推出的红包、福利、大年夜礼包、特价等banner不绝刺激着用户的眼球。

按会场来看,飞猪今年的双11分为几个阵地展开,涵盖不合分类逻辑:主会场聚焦爆款,涵盖了酒店、出境游、海内游等类目;整个会场则是按酒店、机票、海内、出境游等种别划分;目的地会场则是按两广福建、江浙沪皖、海南等海内目的地集中为用户保举酒店、周边游产品。

最大年夜的看点在“超级保举”进口内,亦是飞猪上今年最大年夜的弄法和改变。这个会场由飞猪和穷游搭台,穷游筛选出的达工资飞猪上的商家带货,带货要领包括图文、直播、短视频等。

在飞猪双11主会场,最夺目的依然是满减、红包和双11购物津贴。但今年的满减上还有门槛限定,如不限品类的“满499元减20”优惠券必要20个飞猪里程去兑换,“满200可用的10元酒店红包”必要以1个飞猪里程进行兑换。

比拟之下,各品牌商家的优惠显得更为简单粗暴。譬如OYO酒店的“满31元减30”、美国航空的“满500元减300”。

不止一位商家察觉到,飞猪双11的补贴力度越来越小,要想用优惠吸引破费者,更多照样靠商家自身让利。

“往年我们都是平出或者小亏来参加双11,主要想借助流量做一些冲刺排名、关联加购和商号收藏。今年的平台预算少了,小商家让利会加倍异常审慎。”一家主打境外游的旅行社开创人老王表示,该旅行社在飞猪属于腰部商家,“今年假如要想得到更多的流量,还要拿钱出来和平台一路做广告。”

老王提到,今年的预售环境切实着实没有往年好,感到流量少了,但也有市场大年夜情况的缘故原由。以是今年不计算做亏钱匆匆销的筹备,只看利润。

对周游国际这个飞猪上的老商家来说,破费者对双11无新鲜感、流量下滑不值得大年夜惊小怪,也不应该归咎于平台。胡湘东觉得,商家毕竟是要靠产品开拓设计、采购资源、运营团队和产品的富厚度赢下市场。他分外提到,今年淘宝在严打刷单,许多带水分的成交记录都邑被重办。

但另一方面,面对旅游弄法越来越多元化、用户群越来越年轻化,“纯真依附一个平台的双11流量也不能满意需求,我们现在采纳了很多新的媒体渠道来扩大年夜与用户的打仗点。”

对付平台流量提供不够的征象,君澜酒店集团王二鹏不太认同。他提到,就预售以来的环境看,君澜酒店上架产品的销量和去年差不多。但他切实着实感到到破费者对双11不像过往那样热烈。

王二鹏觉得,飞猪平台的逻辑是为商家赋能。“它给我们供给的是平台的资本、活动策划、赞助运营。它运送流量,商家要响应供给自己的上风价格。”

“网红”元素带来热卖尖货

酒店领域,双11上最为热销确当属通票类产品。如君澜 “入住全国42家酒店”698元的通券,今朝显示已经预订4060件。再如Wehotel酒店旗舰店内,“218元入住丽枫、锦江首都、喆啡等11品牌”的通用房券显示预订量为2698件。

在王二鹏看来,今年带有网红元素产品的异常好卖。良渚君澜酒店、海南七仙岭君澜酒店、莫干山郡安里君澜也由于带有“热带雨林”、“无边泳池”、“极限探索”等这类为年轻人所喜好的元素,能够上报和参选飞猪热销酒店榜单。

“现在能看出一个趋势来,网红类、带着大年夜IP的酒店产品会成为主流。这类产品假云云时再降一点价格,对这群人的吸引力异常大年夜。”王二鹏说。

去年双11的“IP酒店”当属世贸深坑酒店,而今年来看,在小红书上走红的森泊酒店,今朝在飞猪平台内“599元入住网红木屋”的套餐销量已达20786件,成为当之无愧的爆款,拆分卖的森泊门票、自助餐产品预订量也都跨越两千件。

今年10月份的“飞猪新旅行商家大年夜会”曾公布了飞猪为商家带来ag和记娱乐怎么样的新弄法:新商号体系和私域流量。详细体现为,飞猪向用户展示品牌会员的职权,向导会员注册成为会员,享受该职权。

而今年双11,诸多商号优惠券的发放与关注商号、成为品牌会员绑缚。王二鹏表示,私域流量和对会员的向导也是他今年在飞猪上最等候的弄法。“我们加倍追求品牌的曝光。”

周游国际是飞猪上度假领域的头部商家,今年双11上线了跨越ag和记娱乐怎么样700个商品。现在店内热销的产品普遍带着年轻气息,不仅以网红热门目的地居多,还按极限滑雪、养身温泉、小城古镇、小资轻车中分类对度假产品划分,介入双11热卖产品如售价299元的“大年夜理/喜洲旅拍”、1099元“重庆武隆跟团游”均带有“网红”、“新弄法”的字眼。

胡湘东先容说,飞猪ag和记娱乐怎么样上购买周游国际产品的客人中,17-33岁的用户跨越了73% 。

“今年更看好酒店类、周边游产品,对出境和海内长线游产品不看好。”他还表示,高客单价的产品在今年双11贩卖中可能会遇冷。

新相助伙伴:穷游

假如说飞猪每年双11都在探索新的弄法,那今年最大年夜的看点便是与穷游相助的“超级保举”项目,不仅盘踞了飞猪APP双11页面的“C”位(现也可以经由过程首页的 “发明”进口进入),双方还在双11前夕联合举办了线下的“举世玩精大年夜会”。

详细看超级保举页面内,则是各类达人、MCN机构以图文形式宣布的种草案牍,内含带货商品链接。在穷游APP上,也有响应的双11超级保举话题,同样以图文信息流的要领完成种草+带货。

穷游的相关项目认真人先容,飞猪与商家沟通、穷游与达人沟通,之落后行双向撮合。

根据飞猪公开资料,今年双11预售第一日,达人带货在飞猪上孕育发生的买卖营业量同比去年增长了3倍;仅一周光阴,排名第一的带货达人单人卖出去的商品估计成交额破亿。

“这一次还有一个立异的点,假如商家和达人相助,鼓吹的渠道不仅仅限于飞猪或穷游,达人会赞助商家在小红书、抖音以致自己的同伙圈、微信群进行鼓吹。”

更值得一提的是,超级保举上此次带货不仅以传播量为衡量标准,达人是经由过程详细的转化量来收费,这无疑为商家喜闻乐见。

总体的相助要领分为两种,一是按CPS分佣收费;二是ROI模式,即广告费加分佣,譬如达人与商家按1:3或1:5,在广告费根基上要保底贩卖出3倍或者5倍金额。今朝,歌诗达邮轮、万豪、喷鼻格里拉、万豪等集团都介入了这次超级保举的达人相助。

事实上,飞猪超级保举项目在向平台内商家进行招商时,就孕育发生了不合的声音。

部分小商家觉得,飞猪是没有流量增量了才想出这样的弄法;而腰部商家如君澜则选择试一试;大年夜商家里一个集团选择好几位达人相助的也不少。

该认真人觉得,旅游KOL带货能力弱的吐槽不停都有,但这并不代表达人保举这种要领不得当旅游业。而穷游和飞猪这次则是要把旅游带货这件事正规化。

可以预想的是,此次合作对飞猪和穷游的意义并不一样平常。“双11算我们的第一次考试测验,终究现在的产品底层逻辑照样用的淘宝的什物带货。可以确定的一件工作是,未来飞猪和穷游会搭建一个产品级其余、链接货与达人的自力平台。”

在另一端,已经有商家将直播这种要领玩出了自己的风格。胡湘东奉告记者,周游国际从2016年投入淘宝直播以来,已经做了500多场直播。直播也将成为周游国际今年介入飞猪双11的最大年夜一个结构。

11月10日前,周游国际估计进行跨越40场预热直播,今朝效果最好的一场播放量达到了13万,在双11当天,还将联合国内外18个目的地做联合直播。胡湘东本人对此信心满满:“去年我们在淘宝直播里持续投入了一年,我感觉今年的劳绩能越过我的等候。”

经由过程直播链接,周游国际能够加强与受众之间的交流粘性。直播群中,周游国际会不按期洒一批优惠券和红包维持生动度。胡湘东形容,“在西岳顶上的直播每月一次,就像继续剧一样,都有粉丝在追。”室外直播也劳绩了景区、酒店等资本方一批好感,能够赞助资本方加倍准确的追溯用户,合时调剂产品偏向。

周游国际是最早打仗直播的旅游商家之一,现在他们已经总结出了旅游直播的要核:直播内容一样平常包孕30%确当地文化内容、30%的产品设计基因、30%的打包价格信息、10%的品牌鼓吹。

“你得讲出韵味来,让破费者懂得他要去的地方是什么样,要买的产品里包孕什么。我们不会ag和记娱乐怎么样约请KOL来做直播,一样平常都邑请酒店或者景区的贩卖职员来讲。”

周游国际胡湘东奉告记者,在2016年双11,周游国际的贩卖成就达到巅峰,跨越9000万元;2017、2018年都为7000多万元。他表示,“今年贩卖达到5000万元就可以了,已经到我们的抱负值。虽然总金额下降了,但今年双11的办事人次会增添,去年办事了8.6万人次,今年估计会办事11万人。”

拼多多和OTA们的旅游双11

假如说双11还有什么不合的话,那便是去年才介入双11的拼多多今年将战火点燃得更旺了,旅游商品则是拼多多今年在双11上的一个新赛道投入。

11月1日,拼多多双11旅游商品正式上架。截止到今朝,春秋旅游、华住、广之旅等都在拼多多开设了官方旗舰店,拼多多平台的旅游品类涵盖了自由行、跟团游、出境游、景点门票、目的地玩乐,以致如邮轮产品。

就春秋旅游旗舰店来看,店内有低至1元拼团价的“常熟荡口1日游”产品,也有高达33499元的“芬兰+挪威+瑞典10日8晚北欧游”,前者也是今朝店内显示销量最高的产品。

以跟团游做对照,春秋旅游在拼多多店内“上海飞日今大年夜阪5日4晚含机票酒店的跟团游”价格为1999元,在飞猪旗舰店内的同类打包产品价格为2299元,不过两者的航班、酒店内容不一。

而拼多多内,产品阐明除了老例的景点图文,还有“10秒看懂钱花哪儿”和“必须要知道”的贴士;后者的先容中则具体指出了有关“即时确认”、“二次确认”的相关阐明。

据拼多多商家走漏,平台内旅游商品有即时确认,也有二次确认,而平台未统一要求,依然看各家资本。

王二鹏奉告记者,君澜介入了飞猪的双11,也在京东上有商品上架,而至于拼多多照样看“平台的调性是否与君澜匹配”。至于最常评论争论的电商平台“2选1”,他表示今年并没有碰到这种环境。

据王二鹏走漏,同类商品同一个价格不仅在飞猪,也在君澜的自营渠道如微信"民众,"号上投放,而官方渠道会累加专属会员积分。“飞猪会盼望你给它最大年夜的支持,然则不强制要求整个独家。假如你要想平台更好的资本,那它会要求对应商品独家或是更有竞争力的独家价格。”

到今朝为止,从各大年夜OTA的APP上来看,火力全开介入双11的并不多。最普遍的是在酒店会场,弄法大年夜多是分不合目的地集中展示优惠酒店和响应优惠价格。

犹如程艺龙的双11除了展示折扣banner,还针对海内各城市、外洋酒店、港澳台酒店做出了向导,针对外洋酒店的匆匆销最为强烈。而美团酒店针对双11的匆匆销更为清楚明了,首页只有一个简单的“双11囤5折券”和“高端酒店7折起”的banner页面,分手针对部分连锁酒店和高端酒店给出优惠价。

携程APP上的酒店以“6折抢”的匆匆销介入了双11,但鼓吹颇为低调,到今朝为止以团购形式做出的预售销量并不显眼,此中大年夜多是中档和高端酒店。

但在旅游度假板块,恰逢20周年的携程今年以11月11日“旅游会员日”为名,对玩乐产品进行大年夜匆匆,优惠券涵盖了携程上的跟团游、自由行、门票、接送机以致签证产品;力度最大年夜确当属对部分跟团游产品立减“11111”元的优惠。此外,针对线下门店也推出了专享优惠券。

但毫无疑问,对双11投入最大年夜、花样也最多的依然是电商基因浓厚的飞猪,而ag和记娱乐怎么样且弄法一年比一年新。

2016年11月11日,飞猪全天买卖营业总额达21.7亿元,这也是飞猪着末一次公布双11的GMV;2017、2018年,都以飞猪上单品类目的较为亮眼贩卖额代替。

旅游类商品到底适不得当双11还无定论,但电商双11对付旅游商家的意义,并不应该仅仅只是一串销量数字,终究从购买到产品破费,更为影响产品体验的是背后链路的打磨和重线下的办事。而对付这份保质期更长远的答卷,也必要平台和商家加倍漫长的掩护。

注:文/黄亚男,本文为作者自力不雅点,不代表永乐网网态度。

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